Cíl semináře:

Účastníci semináře projdou praktickým tréninkem obchodních dovedností tzv. holandské obchodní školy pana Edwarda Jansena, založené na osobním přístupu k zákazníkovi a vytváření užitné hodnoty prodávaného výrobku (služby). Na svoji obchodní kariéru budou v tomto semináři připravování prostřednictvím videotréninku tzv. struktury obchodního jednání založené na podprahových motivačních a komunikačních impulsech.

Odborný garant a lektor:   Ing. Jaroslav Pávek

Z obsahu semináře:

• definování aktuální stávající obchodní situace
• druhy zákazníků a obchodních jednání
• základní struktura obchodní práce
• pozitivní vztah se zákazníkem
• prolamování ledu, obchodník a zákazník
• vytváření potřeby – užitná hodnota
• tah na objednávku – jaké jsou moje cíle
• videotrénink – struktura obchodního jednání
• dlouhodobé vztahy a pravidla výtěžnosti
• návrhy na konkrétní pozitivní opatření a změny
• diskuse a zpětná vazba

Odborník Vám v semináři dá odpověď na:

• Jak vést efektivní obchodní jednání.
• Jak si udržet zákazníka z hlediska dlouhodobých vztahů.
• Jak zefektivnit výtěžnost svých obchodních aktivit.
• Co jsou aktiva a pasiva obchodního jednání.